艾崴X光安检机凭什么在渠道销售上独占鳌头？

艾崴X光安检机凭什么在渠道销售上独占鳌头？

    销售渠道是市场销售的重要环节之一,销售渠道的不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全产生不良影响。因此,对销售渠道的重新整合已成为企业关注的焦点。

    X光安检机由于其行业属性不像其他日常消耗品那么大的群众基础，“王老吉”那一套满天飞扬的广告轰炸并不能适用于所有行业。安检机适用于机场、火车站、汽车站、政府机关大楼、大使馆、会议中心、会展中心、酒店、商场、大型活动、邮局、学校、物流行业、工业检测等等公共场所，其需求量并不像手机、饮料市场那么大。当然区别于靠海量产生的微薄不同，X光安检机虽然每年的销量不算很大属于偏冷行业，但安检厂家留给渠道经商的利润还是相当可关的。艾崴安检的渠道推广上及时掌握、所在区域发展策略的评估与调整以及宣传、促销、渠道折扣激励、渠道推广物料等资源。在充分利用一定资源的前提下，经销商才能在渠道的维护中，为下游客户争取更多的资源支持。

   艾崴安检渠道维护的四个维度 ：

   1、梳理与优化网络：艾崴安检在前期市场开发的过程中，难免存在“眉毛胡子一把抓”的情况。当市场开发告一段落后，需要结合实际发展需要，对所开发的客户，结合市场布局、渠道布局及分销商资源，进行一个细致的梳理。

   2、建立渠道评估体系：艾崴安检结合筛选的客户资源，要围绕产品结构、销量指标、合作潜能，进行综合评估，对市场渠道与网点的进一步掌控，为市场调整及决策，提供有效的依据，并通过及时地了解客户的动态变化，掌握客户的全面信息。

   3、产品结构与渠道销量的匹配度：艾崴安检会根据自身发展情况来进行品牌推广，进行产品配送与销售指标分解。

    4、维护好客情关系：艾崴安检渠道维护的重点在于日常的客情沟通，沟通的最终目标是建立与经销商之间良好的协作关系，增强分销商的忠诚度。

    艾崴安检渠道维护的三个原则

    1、及时性：艾崴安检做好经销商开发工作后，做好及时跟进的维护工作，并及时解决客户销售中存在的问题。

    2、公允性：随着市场深耕，市场反映出的客户类型不一，其间不乏优质客户，也易于出现劣质客户。对于存在违背诚信、存在窜货等行为的分销商，就要迅速淘汰。

    3、动态性：艾崴安检一方面，需要结合拓展的深度与经销商类型的增加，适时调整渠道政策，保障各自利益，避免渠道冲突；

    艾崴安检树立了远大的远景，并使经销商认同；在消费者心目中建立了良好的品牌形象；艾崴安检掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；给经销商带来对方拒绝不了的利益，这样的企业的发展的前途就是远大的。